Директор по развитию бизнеса

VK Tech — российский разработчик корпоративного ПО для решения ежедневных задач бизнеса. Портфель VK Tech — это готовая экосистема программных продуктов. 

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Key Account Manager, который будет отвечать за развитие клиентов из отраслей металлургии, машиностроения и телекома.

Задачи

• Развивать ключевых клиентов: металлургические компании, машиностроительные холдинги, телеком-операторов
• Продавать портфель VK Tech: он-премис программные продукты, программно-аппаратные комплексы, публичные и частные облака VK Cloud и корпоративные решения для эффективности бизнеса  
• Строить стратегию по каждому ключевому клиенту: выявлять зоны роста, планировать воронку, собирать нужную экспертизу внутри VK Tech  
• Вести полный цикл сложных B2B-сделок: от первого контакта и пресейла до подписания и развития действующих контрактов  
• Работать в связке с архитекторами и продукт-командами (облако, дата-сервисы, корпоративные приложения и другие)
• Выходить на уровень C-suite, CTO, CIO и операционных руководителей, говорить с ними на языке бизнеса и эффекта  

Требования

• Опыт B2B-продаж в ИТ от трёх лет: корпоративное ПО, облака, инфраструктура или ПАКи  
• Понимание, как устроена корпоративная ИТ-инфраструктура, какие используются он-премис решения и корпоративные инструменты для повышения эффективности и продуктивности
• Навык ведения сложных, долгих сделок: тендеры, конкурсы, согласование с несколькими стейкхолдерами  
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и защищать решения, опираясь на ценность для бизнеса клиента
• Открытость и честность в коммуникации, ориентация на долгосрочное партнёрство, личная ответственность за процессы и результаты